Hà Nội

Giám đốc Phát triển Đối tác (toàn quốc)

Vai trò và mục tiêu

Tổ chức, điều hành và thúc đẩy hoạt động kinh doanh toàn quốc đối với sản phẩm thu xếp vốn, đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu kinh doanh theo định hướng của Công ty.
Xây dựng, phát triển và quản lý hệ thống đối tác/khách hàng chiến lược nhằm mở rộng quy mô doanh số, thị phần và chất lượng danh mục khách hàng.
Đóng vai trò đầu mối chiến lược giữa Ban Lãnh đạo và lực lượng kinh doanh toàn quốc, đảm bảo hiệu quả vận hành, quản trị rủi ro và phát triển đội ngũ kinh doanh bền vững.

Nhiệm vụ

STT	Mảng công việc	Nhiệm vụ chi tiết	Tỷ trọng
1	Phụ trách phát triển kinh doanh mảng Thu xếp vốn toàn quốc	Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh thu xếp vốn trên phạm vi toàn quốc. Chịu trách nhiệm hoàn thành các chỉ tiêu KPI về doanh số thu xếp vốn, số lượng đối tác mới và chất lượng danh mục khá	60%
2	Quản trị hiệu quả kinh doanh	Theo dõi, đánh giá hiệu quả kinh doanh theo từng khu vực/đơn vị/nhân sự. Kiểm soát chất lượng hồ sơ, khách hàng và rủi ro phát sinh trong quá trình triển khai giao dịch. Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh.	10%
3	Xây dựng và phát triển đội ngũ	Tham gia tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh/phát triển đối tác. Xây dựng đội ngũ kế cận đáp ứng yêu cầu tăng trưởng kinh doanh.	15%
4	Phát triển khách hàng & đối tác chiến lược	Trực tiếp thiết lập & mở rộng quan hệ với các đối tác cấp cao, trọng yếu (Chủ đầu tư, sàn BĐS lớn, các tổ chức tài chính…) để khai thác nguồn khách hàng tiềm năng. Phối hợp với BLĐ trong việc xây dựng các cơ chế hợp tác đặc thù dành cho các đối tác chiến lược cấp vùng.	10%
5	Các công việc khác	Thực hiện các công việc khác theo phân công/chỉ đạo của Chủ tịch HĐQT, Ban Điều hành và quy định của Công ty từng thời kỳ.	5%

Tiêu chuẩn/Yêu cầu năng lực

1. Học vấn:

Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Tài chính, Ngân hàng, Quản trị Kinh doanh hoặc các chuyên ngành liên quan.

2. Kiến thức/Kinh nghiệm:

Tối thiểu 10 năm trong lĩnh vực tín dụng tại các Ngân hàng trong đó tối thiểu 05 năm kinh nghiệm quản lý ở các vị trí Giám đốc Chi nhánh, Giám đốc Vùng, GĐ Phát triển kinh doanh… hoặc các vị trí tương đương tại các Ngân hàng, Công ty Tài chính, BĐS quy mô lớn.
Có kinh nghiệm trực tiếp phát triển khách hàng CN/DN và đối tác chiến lược có nhu cầu huy động/thu xếp vốn; Có kinh nghiệm xây dựng và quản lý đội ngũ kinh doanh quy mô lớn, đa khu vực.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm quản lý mảng tín dụng cá nhân tại các Ngân hàng; có tệp đối tác là các đơn vị môi giới BĐS uy tín.
Ưu tiên ứng viên có network tốt trong lĩnh vực tài chính, ngân hàng, bất động sản, đầu tư…

3. Kiến thức:

Am hiểu hoạt động kinh doanh tài chính, tín dụng, đầu tư và các sản phẩm thu xếp vốn.
Hiểu biết về quy trình bán hàng, phát triển khách hàng và quản trị hiệu quả kinh doanh.
Có kiến thức về phân tích tài chính, thẩm định khách hàng và kiểm soát rủi ro kinh doanh.
Nắm vững các quy định pháp luật liên quan đến hoạt động tài chính, đầu tư và quản trị doanh nghiệp.

4. Kỹ năng và năng lực:

Kỹ năng bán hàng, xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng/đối tác chiến lược.
Kỹ năng phân tích, tổng hợp và đánh giá hiệu quả kinh doanh.
Tư duy kinh doanh mạnh mẽ, định hướng kết quả và hiệu suất cao.
Chủ động, quyết liệt và có tinh thần trách nhiệm cao trong công việc.
Có đạo đức nghề nghiệp tốt, có tinh thần đồng hành, gắn kết và xây dựng văn hóa đội ngũ.

Đãi ngộ và Phúc lợi

Mức lương cạnh tranh.
Thưởng các dịp Lễ/Tết, Thưởng cuối năm;
Bảo hiểm y tế; Bảo hiểm sức khỏe;
Tham gia các hoạt động tập thể: Team Building, thể thao, du lịch, từ thiện…
Tham gia các chương trình đào tạo kỹ năng, nghiệp vụ…
Môi trường làm việc sáng tạo, hiện đại, quản lý theo tiến độ và hiệu quả công việc.